目前的经济形势之下，实体经济确实蛮困难的，尤其还受到电商的冲击，消费者也喜欢在电商渠道购买，买手机也不例外。先看个外国数据，根据美国人口普查局的数据，2016年的在线零售额比例达到8.5%，大约是5年前的两倍。在过去的几十年中，商店越来越多，已经达到饱和，美国10亿平方英尺的零售店都需要关闭。

　　但在中国，手机实体零售店的重要性却逆市场的再次凸显。而且近年来，不管是小米还是荣耀，亦或者是魅族、锤子这些数一数二的互联网手机品牌，都开始发力线下渠道，其目的就是通过体验式购物来换取更多的终端市场份额。而对于消费者而言，线下实体零售门店有着不可取代的作用。一来，消费者可以直接上手对比不同真机间的差异，以实际体验来感受性能操作；二来，不少消费者认为实体店面成本较大，这就意味着更为可靠的售后服务，尤其是大型连锁卖场服务更佳，让消费者更加放心。

　　如此一来，在2017年线下终端竞争就变得异常激烈，前些年主要是OPPO、vivo、联想等智能手机实体店居多，这几年华为、金立以及小米等智能手机品牌都加大了线下投入。另外买手机一定要买品牌的，因为这些品牌手机店的利润不会太大，现在实体店主流的就是oppo vivo，三星，华为，苹果，小米，魅族，但有时销售导购会推荐你买一些不知名的品牌，比如朵唯，pptv，ivvi，这些手机看似配置好，实际价格很虚，利润空间很大，所以线下门店生意真的那么好吗？有网友就怀疑：

　　每条大街都那么多手机店，但也没见有啥人去买，怎么不会倒闭呢？但其实手机店并不完全是靠卖手机挣钱的。

　　手机店挣钱的门路蛮多的，一般有这么八个门路。

　　门路一：互联网金融的赚钱模式

　　现在很多互联网金融公司做现金贷、分期贷。不知道你们有没有注意到大街小巷里贴的小额贷款广告，很大一部分就是手机店里的。而成功申请了贷款的，从导购到店铺老板都是能得到返现的。在时下互联网金融疯狂烧钱以及急需拓展用户的窗口期，是一个不错的挣钱方式。

　　门路二：差价

　　以OPPO、vivo以及华为手机等智能手机品牌为例，卖一部手机能有几百元的差价，而这中间的差价则供导购和老板们分成。OPPO、vivo很大方，舍得给渠道前已经是业界共识，所以你才会看到满大街的OPPO和vivo店。而华为手机则是在去年被任正非批评利润率低时，华为终端CEO余承东曾解释说，是因为给了终端较大比例的返利，好于行业平均值。

　　门路三：补助和返佣

　　手机店选择跟哪个公司合作，比如到底是跟华为手机合作，还是OPPO手机合作呢？选定之后也就是做那个公司的门头，公司就会每年补助一部分房租，这个根据店面大小跟位置不同，几千到几万不等。如果是品牌体验店的，补助肯定少不了。

　　门路四：卖配件

　　尽管配件价值不大，但是千万别小看，因为配件利润率很高，两三块甚至几毛钱拿的数据线手机膜等等，买个十几二十几很正常，这个已经成为很多手机小店主要的收入来源。

　　门路五：运营商发展新用户的返佣

　　帮中国移动或中国联通或中国电信每卖出一个号码，手机店都会有一笔佣金，根据办的套餐大小，佣金几十块到几百块不等。

　　门路六：充话费返佣

　　帮运营商充值话费也会有一部分佣金，不过这个是小头，佣金很少，但是积少成多。

　　门路七：一些灰色项目

　　帮助APP厂商刷真实装机量，洗白偷盗手机，水货机二次包装充国行，代开FA票等等。

　　门路八：寻求厂家支持

　　比如要求手机商场派驻导购、兼职等等，工资由厂家出。

　　对于手机厂商来说，线上渠道的产品销售较为单一，多是少量的爆款机型销量较佳，但线下实体店却能更为直观、平行地展列出所有的不同机型甚至是其他品类，消费者受产品销量排序的影响较小，所以自主选择权也就更多。再者近年来，年轻用户正逐渐成为主力消费群体，以往的普通陈列模式，已经难以打动这批消费者的内心。但如果加入一些新奇特的产品，营造一个完全不同的体验场景，或许才有可能成功吸引到更多的消费者进店。

　　在面对消费升级时代到来之时，我们要认识到的是，消费者进店购买的不再只是单纯的手机产品，而是更多的后续增值服务。针对这一诉求，线下手机门店要做的，不仅仅再是与越来越多的手机厂商进行合作，引进更多的爆款产品，同时也必须努力提升门店中所能够提供给消费者的增值服务能力，从而吸引更多的消费者前来进行体验。